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內容來自YAHOO新聞

隱形冠軍-床的世界 為失眠找解決方案

工商時報【記者顏瑞田╱高雄報導】

專業床墊龍頭「床的世界」,15年來已經攻進台灣40%的家庭,市占率全台第一,除了延續既有的自製、自銷一條龍營運模式,床的世界並將科技能量導入床墊,取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能鞋蜜粉床,要助人一夜好眠,搶攻兩岸的睡眠商機。

俗話說,萬貫家財三頓飯,「億萬豪宅一張床」,形容無論販夫走卒或億萬富翁,休息、睡覺總是需要一張床,更何況人的一生有近一半時間是與床為伍的,因此,床的世界公司執行副總經理陳英傑表示,這就是父親踏進專業床墊的初衷。

陳英傑說,床的世界在營運結構改變前,只專注於床墊的生產,再批發給寢具通路;現在則是自製、自銷的一條龍營運,除了在中壢投資設立全國最大的床墊生產工廠,在國內也有35個營銷據點。

但是隨著生活型態的改變,床的角色也一再演進,如今必須具備不同的功能性,才能贏得消費者青睞,因此,床的世界與工研院合作,取得技術授權與移轉,在高雄成立科技睡眠中心。

鞋子除臭法陳英傑表示,工研院利用舒曼波睡眠導引系統,「讓人可以一躺就睡覺,而且達到深層睡眠的目的」,不過,這樣的功能床因還在研發生產的初步階段,因此一覺到天亮的代價也比較高,每床售價58萬元,未來等大量生產後,價格才會稍為下降。

陳英傑說,「我們是在為失眠找解決方案」,不像睡眠醫療中心,他們比較關心的是找出失眠的原因,但是,解決方案還是付之闕如,迄今還是只能依靠安眠藥,這也是安眠藥1年可以賣掉18億顆的主要原因。

他指出,床的世界全台每個營銷據點,至少有80種不同的功能床,都是公司研發人員針對不同需求開發出來的,售價介於1萬到30萬元之間;例如,針對單身女性研發Beauty Lady床、怕熱民眾的涼感床等,深入全台40%的家庭。

陳英傑表示,床的世界營收原本幾乎100%來自家庭需求,自從成功開發涵碧樓大飯店之後,目前家庭營收已下降到90%,大約10%是觀光飯店的企業客戶;由於專業床墊屬於耐久財,一次用個5年、10年不成問題,因此,觀光飯店的商業需求,將是未來市場開發的主力。

至於大陸市場,陳英傑說,床的世界正在伺機而動,目前僅止於考察階段,2年內還是鎖定台灣本土床墊的市場,擴大市場占有率。未來,床的世界還要透過鼓勵方式,「買床生小孩,送5千現金」,創造更多未來消費人口,因為已是市場第一的床的世界,「最大的挑戰是自己」,如何不斷尋求突破、繼續保持領先,將是未來的重要課題。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/隱形冠軍-床的世界-為失眠找解決方案-2150鞋子除臭劑08477--finance.html

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